Советы по покупке антиквариата

Путеводитель коллекционера по арт-ярмаркам
Для любителей искусства арт-ярмарки — это возможность провести приятный день. Они функционируют как передвижные музеи, наполненные новыми работами, именами и творческими экспериментами. Однако для коллекционеров арт-ярмарки — это нечто большее. Это шанс увидеть работы галерей со всего мира в одном месте. Арт-рынки и ярмарки, в частности, могут быть пугающими и запутанными для новичков. Вот несколько советов, которые помогут вам погрузиться в мир коллекционирования искусства.

Проведите исследование
Арт-ярмарки так же разнообразны, как и сам мир искусства. У каждой ярмарки обычно есть своя специализация и средний ценовой диапазон. Эта информация легко доступна, чтобы коллекционеры могли выбирать ярмарки, соответствующие их потребностям и желаниям. Тот, кто ищет более доступные работы, может посетить развивающиеся ярмарки, такие как TOAF (The Other Art Fair), тогда как опытный коллекционер с большим бюджетом может быть заинтересован в чем-то вроде TEFAF Maastricht. В разных городах мира ежегодно проводится Affordable Art Fair, где цены на работы не превышают $12,000. Это мероприятие особенно полезно для начинающих коллекционеров, которые хотят попробовать себя в коллекционировании, но либо не имеют значительных средств, либо боятся тратить большие суммы.

Учитывайте логистику
Хотя нет ограничений на количество ярмарок, которые вы можете посетить, лучше заранее провести исследование. Это сэкономит ваше время и деньги, особенно если вы планируете путешествовать ради этих событий. Как только вы найдете подходящую ярмарку, начните планировать поездку. Если вы живете рядом с крупными арт-хабами, такими как Нью-Йорк, Лос-Анджелес или Чикаго, ярмарки часто проходят прямо у вас под носом. Если нет, возможно, придется отправиться в путешествие, чтобы увидеть идеальную работу. Сайты арт-ярмарок обычно предлагают скидки на проживание в местных отелях или дают рекомендации по лучшим вариантам. Кроме того, проживание рядом с местом проведения события поможет вам познакомиться с другими коллекционерами и галеристами.

Проверьте свой VIP-статус перед покупкой билетов
Большинство арт-ярмарок имеют систему VIP-карт. Держатели VIP-карт обычно могут бесплатно входить и выходить с ярмарки в любое время. Это часто включает доступ к специальным мероприятиям, таким как приемы и лекции, а также отдельные зоны отдыха для VIP-гостей. VIP-карты предназначены для серьезных коллекционеров и других профессионалов арт-индустрии. Если у вас уже есть репутация коллекционера, свяжитесь с организаторами ярмарки и сообщите, что планируете посетить мероприятие. Если у вас есть связи с галереей, участвующей в ярмарке, вы также можете попросить у них VIP-пропуск. Будьте вежливы и не давите слишком сильно — излишнее давление может испортить ваши отношения с арт-дилерами.

Посетите открытие
Хотя открытие ярмарки обычно дороже, чем обычный день (если только у вас нет VIP-карты), это важное событие для коллекционеров. На открытии собираются серьезные коллекционеры и другие важные фигуры арт-индустрии. Часто самые престижные работы продаются либо в ночь открытия, либо даже до него, на специальных мероприятиях для VIP-клиентов. Если вы ищете топовые работы с меньшей конкуренцией, открытие — обязательное событие. Даже если вы не планируете покупать такие работы, приемы — отличная возможность для networking с другими коллекционерами и дилерами.

Посетите ярмарку несколько раз
Прежде чем что-то купить или уйти с пустыми руками, может быть полезно посетить ярмарку несколько раз. Это поможет избежать импульсивных и дорогостоящих покупок. Произведение искусства, которое вы покупаете, будет с вами долгое время, поэтому убедитесь, что оно не надоест вам после нескольких визитов. Это также позволит вам взглянуть на работу свежим взглядом и заметить ранее упущенные детали. Кроме того, это может помочь вам получить более выгодную сделку в последний день ярмарки. Однако эти советы не применимы к топовым работам, которые продаются мгновенно, даже до официального открытия.

Изучите рынок
Как только вы найдете возможные покупки, проведите дополнительное исследование. Проверьте результаты прошлых аукционов, чтобы узнать, сколько другие коллекционеры платили за похожие работы или работы того же художника. Сравните цену, предлагаемую галереей, и оцените ее обоснованность. Хотя галереи сами устанавливают цены, важно иметь знания о рынке, чтобы избежать переплаты — особенно если вы новичок.

Общайтесь с дилерами
Если вы находитесь в галерее и видите работу, достойную коллекции, представьтесь. Галеристы и художники готовы рассказывать о своих коллекциях и предоставлять дополнительную информацию. Это может быть просто запрос ценника или более глубокий разговор об исторической значимости работы. Также стоит узнать больше о самой галерее, чтобы убедиться, что работа поступает из надежного источника.

Не забудьте визитки
Хотя вы можете ожидать, что будете собирать визитки галерей, не забудьте взять с собой и свои визитки. Часто разговоры с продавцами приводят к полезным знакомствам, и обмен визитками упростит дальнейшее общение. Это также поможет галерее связаться с вами в будущем, чтобы предложить новые работы или пригласить на мероприятия.

Торговаться можно, но знайте правила
Торг — это обычная практика. После того как галерея назовет цену, вы можете вежливо спросить, является ли это их окончательным предложением. Часто они предложат немного более низкую цену. Вы также можете сами предложить цену, например, на 10% ниже запрашиваемой, и посмотреть на реакцию. Однако будьте осторожны: слишком низкое предложение может оскорбить дилера. Если вы хотите значительно снизить цену, у вас должны быть веские причины, и вы должны вести себя профессионально. Перед торгом изучите состояние работы и текущие рыночные цены на похожие работы.

Знайте свои границы
Если галерея называет твердую цену, примите ее. Некоторые галереи не торгуются, или у них уже есть другие заинтересованные клиенты. Будьте вежливы и уважайте их решение. Понимание границ важно, если вы хотите построить обширную коллекцию и здоровые отношения. Это также касается времени, которое вы тратите на общение с галереей. Нет ничего плохого в вопросах, но старайтесь не занимать слишком много их времени, особенно если вы не уверены в покупке.

Организуйте доставку
Во многих случаях вы можете просто забрать свою новую работу и уйти. Однако лучше уточнить у галереи вопросы доставки и налогов. Иногда доставка работы в другой штат может сэкономить вам деньги на налогах или сборах. Если галерея забирает работу к себе, у них будет возможность переоформить ее и подготовить к отправке. Часто галереи предлагают бесплатную или недорогую доставку для дорогих работ, что может быть очень удобно.

Поддерживайте связь с галереей
Если вы довольны покупкой и процессом, продолжайте общение с галереей. Простая благодарственная записка после получения работы будет приятным жестом. Это также даст им понять, что вы можете вернуться за другой работой. Не стесняйтесь спрашивать, если ищете что-то конкретное — у галерей большие сети контактов, и они могут помочь вам найти нужное.

Постоянные клиенты часто получают приоритет на новые работы и уведомления о новых поступлениях. Некоторые галереи даже следят за аукционами, чтобы найти то, что дополнит вашу коллекцию. Многие начинающие коллекционеры боятся показаться дилетантами и избегают задавать дополнительные вопросы. Несмотря на наличие снобов в мире искусства, галереи существуют, чтобы помогать вам и делать ваш путь коллекционера проще. Помните об этом!